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住房市场:美国房屋卖家的五大秘诀

2019-08-13 01:19:16 来源:工人日报

  

住房市场:美国房屋卖家的五大秘诀

分析
Housing US brick 2
在美国出售的房屋。 照片:路透社

要说这些对于美国房屋销售商而言是充满挑战的时期将是轻描淡写。

美国经济以2%的低速增长。 美国失业率仍然很高,为7.9%,但就业增长虽然不强劲,但似乎趋向于平均每月新增20万个就业岗位。 然而,华盛顿的民主党人和共和党人似乎准备再次对美国预算进行摊牌 - 即另一轮可能阻碍美国经济复苏的边缘政策。

在这种背景下,难怪房屋的销售价格不会很高。 美国 ,12月美国成屋销售下降1%,经季节性调整后的年率为490万套。

此外,虽然12月份退出的单户住宅的美国中间价格上涨至180,300美元,与2012年12月相比同比增长10.9% - 对于许多未来的卖家而言,这仍然不够高,他们正试图收回他们的购买在出售他们的房屋时 - 很多房屋的市场价格低于未偿还的抵押贷款余额。

数据代表告诉统计数据。 不过,美国房屋卖家有没有办法增加在仍然是买方市场的房屋出售的可能性?

确实存在,并且下面列出了5个提示 - 五个“SWAT”(特殊武器和战术)应该更好地定位您的房屋进行销售。

1.激励 -在这个市场中,所有这一切都是为了区分你的家庭。

你在迈阿密郊区或洛杉矶有一套三居室,50万美元的房子吗? 考虑在今年春天的迈阿密热火篮球比赛或洛杉矶道奇队棒球比赛中投入四个选择席位,或者如果你在纽约大都会区卖房子,那么可以买两张流行的百老汇演出门票。 另一种选择:在您所在城市的任何一家高级餐厅享用两顿晚餐。

由于激励措施,您会惊讶于有多少潜在买家会参加您的开放日。

2.增强营销 -如果你还没有,现在是时候熟悉在线社交网络,特别是Facebook。 那些年龄超过40岁的人通常不像年轻人那样精通社交媒体,所以如果可能的话,你的青少年/大学年龄的儿子或女儿应该如何设置它。 社交媒体的可见性将增强您的房地产经纪人的促销活动。

3.自筹资金 -这显然不是所有房屋卖家的选择,但考虑浮动票据 - 即愿意以降低的利率向买方发行短期贷款,为期三年或五年年间。 贷款应规定,如果买方没有资格获得传统的固定利率抵押贷款或其他违约,您将重新占有房屋。

可以肯定的是,抵押贷款利率低得令人难以置信, 平均约为 - 比18个月前下降约1个百分点 - 但如果你在5年内收取3%或2%的票据,您将使更多有潜力的购房者有资格购买您的房屋。 在说明的最后,他们可以向银行申请传统的30年期或20年期固定利率抵押贷款:机会是,他们将处于更有利的地位获得批准,因为他们将拥有更多的股权在房子里,他们会对今天严格的抵押资格要求采取侧面措施 - 你将获得全额付款。

4.租赁它 -再次,对于一些家庭卖家来说,这是不切实际的,但如果可以的话,可以考虑将房屋租赁一年或更长时间。 优势显而易见:租赁延长了您的销售窗口,当租约到期时,美国住房市场状况可能会有所改善。 一些卖家以低于每月抵押贷款的价格出租他们的房屋:从长远来看,如果房屋销售反弹,他们应该恢复他们的月度损失。

5.降低价格 -在考虑这一步骤之前,显然请咨询您的房地产经纪人 - 以及了解当地房地产市场的优秀律师或房地产估价师。 但要小心:降低价格标志着潜在购房者的额外市场疲软,他们可能会等待更多,以获得更好的交易。

换句话说,买家在价格下跌时不倾向于购买:当他们下跌时,他们会等待看价格是否会下降更多。 当房价开始上涨时买家的上涨就会出现,因为买家会感觉价格已经形成了底部,并得出结论,现在购买可以节省他们在房屋交易中的资金。

最后,通过在查看您所在地区的周边房屋销售价格,对您所在地区的平均房价进行一些交叉参考/审核工作。

美国房屋市场:准备,创造力为卖家带来回报  

没有办法进行糖衣 - 美国房地产市场,除少数地方例外,仍然是一个明确的“买方市场”,美国经济需要至少增加两到三个季度 - 可能更长一点,增加更多的潜在购房者进入市场,并进一步提升房屋销售,以回馈家庭卖家。 真正需要的是持续增加每月250,000个新工作岗位的就业增长,以说服围栏购房者美国经济已经发展到自我维持的扩张。 如果没有这一点,房屋销售等式中的规模将继续倾向于买方。

但是,如果你提供奖励,充分利用Facebook等社交营销工具,考虑提供短期贷款,或者出租房屋,所有其他因素相同,你最好将自己定位在当今充满挑战的美国住房市场。


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(责任编辑:赏导)
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